Šis jautājums parasti tiek uzdots intervijas beigās un skan kā uzaicinājums lepoties: "Tātad, kāpēc mums vajadzētu tevi pieņemt darbā?" Lielākā daļa cilvēku reaģē vienā no diviem veidiem — kļūst neērti un nenovērtē sevi pietiekami ("Nu, es domāju, ka es būtu labs šajā…"), vai arī pārlieku labotāja veidā uzskaita īpašības ("Es esmu čakls, kaislīgs, ātri apgūstu…"). Abas atbildes palaid garām jautājuma patieso jēgu.
Šeit ir pārformulējums, kas labo situāciju: šis jautājums nav par tevi. Tas ir par viņu problēmu.
Ko intervētājs patiesībā jautā
Uzņēmumi nepieņem darbā cilvēkus tāpēc, ka viņi šķiet iespaidīgi abstraktā nozīmē. Viņi pieņem darbā, jo viņiem ir problēma — plaisa, darbs, mērķis — un viņiem vajag kādu, kas to atrisinātu. Tātad jautājums "Kāpēc mums vajadzētu tevi pieņemt darbā?" patiesībā nozīmē: no visiem kandidātiem, kāpēc tu esi labākais risinājums tam, kas mums nepieciešams?
Tāpēc ar taviem cerībām ("Es meklēju izaugsmi", "Es gribu attīstīt savas prasmes") sākt atbildi ir nepieņemami. Spēcīgākās atbildes sākas ar viņu vajadzībām. Tu nepanāc, lai strādātu tava labā — tu panāc, lai strādātu viņu labā.
Formulas princips
Lieliska atbilde sastāv no trim soļiem un aizņem aptuveni 90 sekundes līdz divas minūtes:
- Nosauc viņu galveno vajadzību. Parādi, ka saproti galveno problēmu, ko šī amata loma risina — to, kas darba aprakstā ir vissvarīgākais.
- Saskanīgi pieskaņo savus divus vai trīs galvenos spēkus. Nevis garu īpašību sarakstu — tikai tās prasmes, sasniegumus vai rakstura īpašības, kas tieši risina šo problēmu.
- Pierādi to ar konkrētu rezultātu. Intervētāji atceras stāstus, nevis īpašības. Papildini katru apgalvojumu ar konkrētu, vēlams izmērāmu piemēru, kad to esi paveicis iepriekš.
Tad noslēdz, savienojot nākotni: tāpēc es šeit varu uzreiz sākt strādāt.
Piemērs, kas iesit mērķī
Vāja versija:
"Jums mani vajadzētu pieņemt, jo esmu čakls, aizrautīgs ar šo nozari un ātri mācos, labi saprotos ar visiem."
Tikai īpašības, tikai par kandidātu, bez pierādījumiem.
Spēcīga versija:
"No darba apraksta izskatās, ka galvenā problēma ir tā, ka atbalsta biļetes krājas ātrāk, nekā komanda tās var apstrādāt. Tieši tādā situācijā es biju savā pēdējā darbā — es izveidoju triāžas sistēmu un gatavu atbilžu komplektu, kas saīsināja vidējo atrisināšanas laiku no divām dienām līdz četrām stundām, nepievienojot papildu darbiniekus. Es šo pašu metodi ieviešu arī šeit: noteikt pudura kaklu, uzlabot procesu un ātri saskaņot rindu. Tāpēc uzskatu, ka esmu lieliski piemērots šī brīža vajadzībām."
Tas nosauc viņu problēmu, pieskaņo konkrētu spēku, pierāda ar skaitli un raugās nākotnē.
Kļūdas, kas sabojā atbildi
- Pārliecības trūkums vai pārlieku pārdrošība. Pārliecība pārdod; augstprātība biedē. Ja skan pārāk lepni, intervētāji sāks domāt, kāds tu būtu komandā. Ļauj rezultātiem nest pārliecību.
- Pārāk gara runāšana. Līdz divām minūtēm. Garlaicīga atbilde noklusē tavu spēcīgāko domu.
- Naudas minēšana. Pat ja alga ir tava patiesā motivācija, nav īstais brīdis to pieminēt. "Jums mani vajadzētu pieņemt, jo man vajag algu" ir atbilde uz citu jautājumu nekā tas, kas tika uzdots.
- Vispārīgu īpašību uzskaitīšana. "Čakls, uzticams, komandas spēlētājs" ir katra, neko nepierāda. Uzvar specifika.
- Scenārija no galvas mācīšana. Vārds vārdā iemācīta atbilde skan robotiski. Ziniet savu struktūru un stāstus, bet neizplānojiet katru teikumu.
Atkārto skaļi — šo nevar iztikt bez gatavošanās
"Kāpēc mums vajadzētu tevi pieņemt darbā?" prasa vairāk gatavošanos nekā gandrīz jebkurš cits jautājums, jo laba atbilde sapina viņu problēmu, tavu pierādījumu un pārliecinošu bet ne pārāk pārdrošu toni — tieši tagad, nepārsniedzot divas minūtes. To ir grūti izdarīt pirmo reizi, un pirmā reize nedrīkst būt īstā intervija.
Tieši tam ir paredzētas ResReader mākslīgā intelekta imitētās intervijas — tu ieliec mērķa darbu, un AI intervētājs (Aleks) uzdod tev īstus jautājumus skaļi — tajā skaitā šo — un seko līdzi, tāpat kā īsts intervētājs. Uzreiz pēc tam tu saņem no 0 līdz 100 ballēm vērtējumu, savus spēkus un konkrētas ieteikumu, ko uzlabot. Vadi "Kāpēc mums vajadzētu tevi pieņemt darbā?" tikreiz, cik vajag, līdz atbilde skan pārliecinoši, specifiski un kodolīgi.
Bezmaksas plāns nodrošina 5 imitētas intervijas mēnesī vairāk kā 50 valodās — tāpēc tu vari trenēties valodā, kurā tiksi intervēts.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā atbildēt uz "Kāpēc mums vajadzētu tevi pieņemt darbā?"
Sāc ar darba devēja galveno problēmu, pieskaņo tai savus divus vai trīs stiprākos spēkus un pierādi katru ar specifisku, izmērāmu rezultātu — tad noslēdz, kā tu pieliksi klāt. Nepārsniedz divas minūtes.
Ko nevajadzētu teikt, atbildot uz "Kāpēc mums vajadzētu tevi pieņemt darbā?"
Neuzskaiti vispārīgas īpašības, nepiemin naudas vajadzību, neskan pārdroši un nelasi no galvas sagatavotu tekstu. Neapgriez atbildi par to, ko darbs dod tev, bet par to, ko tu dari viņiem.
Cik garai jābūt atbildei?
Aptuveni 90 sekundes līdz divas minūtes — pietiekami, lai sniegtu vienu spēcīgu, konkrētu piemēru, un ne pārāk garu, lai nezaudētu klausītāja uzmanību.
Kopsavilkums
"Kāpēc mums vajadzētu tevi pieņemt darbā?" nav lepnuma parāde un nav slazds — tā ir tava skaidrākā iespēja savienot viņu vajadzības ar to, ko tu esi pierādījis, ka spēj darīt. Nosauc viņu problēmu, pieskaņo divus vai trīs reālus spēkus, pierādi tos ar konkrētu rezultātu un paturi atbildi kodolīgu un pārliecinošu. Trenē atbildi skaļi, līdz tā skan kā tu, nevis kā teksts, un intervijas noslēguma jautājums kļūs par tavu spēcīgāko mirkli tajā.
Gribi trenēt atbildi — un sekojošo jautājumu — skaļi? Izmēģini bezmaksas AI imitēto interviju ResReader.