Tämä kysymys kuuluu yleensä haastattelun loppupuolelle, ja se kuulostaa kehotukselta kehua itseään: "Miksi meidän pitäisi palkata sinut?" Useimmat ihmiset reagoivat johonkin kahdesta tavasta — he muuttuvat epämukaviksi ja aliarvioivat itseään ("No, luulen että olisin tässä hyvä..."), tai he korjaavat liikaa ja luettelevat adjektiiveja ("Olen ahkera, intohimoinen, nopea oppija..."). Molemmat ohittavat kysymyksen todellisen tarkoituksen.
Tässä uusi näkökulma, joka ratkaisee ongelman: tämä kysymys ei ole sinusta. Se on heidän ongelmastaan.
Mitä haastattelija oikeasti kysyy
Yritykset eivät palkkaa ihmisiä siksi, että he olisivat vaikuttavia yleisesti ottaen. He palkkaavat siksi, että heillä on ongelma — aukko, työkuorma, tavoite — ja he tarvitsevat jonkun ratkaisemaan sen. Joten "Miksi meidän pitäisi palkata sinut?" tarkoittaa todella: kaikista mahdollisista valinnoista, miksi sinä olet paras ratkaisu tarpeeseemme?
Siksi sinun toiveillasi alkaminen ("Etsin kasvua", "Haluan kehittää taitojani") ei toimi. Vahvimmat vastaukset lähtevät heidän tarpeistaan. Et perustele, mitä työ sinulle tarjoaa — perustat sen, mitä sinä tarjoat heille.
Kaava
Hieno vastaus koostuu kolmesta osasta ja kestää noin 90 sekuntia kahteen minuuttiin:
- Nimeä heidän ydintarpeensa. Näytä, että ymmärrät pääongelman, jonka tämä rooli on olemassa ratkaistakseen — se, mistä työkuvauksessa välitetään eniten.
- Sovita kaksi tai kolme parasta vahvuuttasi siihen. Ei pitkä luettelo, vaan kaksi tai kolme taitoa, saavutusta tai ominaisuutta, jotka suoraan ratkaisevat ongelman.
- Todista se konkreettisella tuloksella. Haastattelijat muistavat tarinoita, eivät adjektiiveja. Tue jokaista väitettä konkreettisella, mielellään mitattavalla esimerkillä siitä, miten olet juuri tämän aiemmin tehnyt.
Lopuksi yhdistä tulevaisuuteen: tästä syystä aloittaisin täällä tehokkaasti.
Toimiva esimerkki
Heikko versio:
"Teidän pitäisi palkata minut, koska olen ahkera, intohimoinen alaa kohtaan ja todella nopea oppimaan, ja tulen kaikkien kanssa hyvin toimeen."
Kaikki adjektiiveja, kaikki hakijasta, ei mitään todistetta.
Vahva versio:
"Työkuvauksen perusteella vaikuttaa siltä, että suurin haaste on tukipyyntöjen kasaantuminen nopeammin kuin tiimi ehtii niitä käsitellä. Tämä oli juuri se tilanne viimeisessä työpaikassani — rakensin seulontajärjestelmän ja valmiit vastausmallit, jotka lyhensivät keskimääräistä käsittelyaikaa kahdesta päivästä neljään tuntiin ilman henkilöstön lisäystä. Toisin tämän saman toimintamallin tänne: etsin pullonkaulan, korjaan prosessin ja saatan jonon nopeasti hallintaan. Siksi uskon, että olen vahva valinta juuri teidän tarpeisiinne tällä hetkellä."
Se nimeää heidän ongelmansa, sovittaa siihen vahvuuden, todistaa luvulla ja katsoo tulevaisuuteen.
Virheet, jotka tuhoavat vastauksen
- Olla ylimielinen. Luottamus myy; ylimielisyys huolestuttaa. Jos kuulostat kerskailevalta, haastattelijat alkavat miettiä, millainen olisit tiimissä. Anna tulosten puhua luottamuksesi puolesta.
- Puhua liian pitkään. Kaksi minuuttia, enintään. Pitkäsepustainen vastaus hautaa tärkeimmän pointtisi.
- Mainita raha. Vaikka palkka olisi todellinen motivaatiosi, tämä ei ole oikea hetki. "Pitäisi palkata minut, koska tarvitsen palkkaa" vastaa eri kysymykseen kuin se, mitä kysyttiin.
- Luetella geneerisiä ominaisuuksia. "Ahkera, omistautunut, tiimipelaaja" kuvaa kaikkia eikä todista mitään. Tarkkuus voittaa.
- Luetella ulkoa opeteltu käsikirjoitus. Sanasta sanaan opiskeltu vastaus kuulostaa mekaaniselta. Tunne rakenne ja tarinat; älä käsikirjoita jokaista lausetta.
Harjoittele ääneen — tätä et voi improvisoida
"Miksi meidän pitäisi palkata sinut?" vaatii valmistautumista enemmän kuin lähes mikään muu kysymys, koska vahva vastaus punoo yhteen heidän ongelmansa, sinun todisteesi ja itsevarman mutta ei ylimielisen sävyn — suoraan, alle kahdessa minuutissa. Tämä on vaikeaa ensimmäisellä kerralla, eikä ensimmäinen kerta pitäisi olla oikea haastattelu.
Tätä varten on olemassa ResReaderin tekoäly-haastatteluharjoitukset. Liität sinne hakemasi työn, ja tekoälyhaastattelija (Alex) esittää sinulle oikeita kysymyksiä ääneen — mukaan lukien tämän — ja jatkaa keskustelua, aivan kuten oikea haastattelija tekisi. Heti kysymysten jälkeen saat pistemäärän 0–100, vahvuutesi ja tarkat kohdat, joita voit parantaa. Harjoittele "Miksi meidän pitäisi palkata sinut?" -kysymystä muutaman kerran, kunnes se kuulostaa itsevarmalta, täsmälliseltä ja napakalta.
Ilmaisessa paketissa saat 5 harjoittelua kuussa yli 50 kielellä — joten voit harjoitella juuri sillä kielellä, jolla todellinen haastattelusi käydään.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka vastaat "Miksi meidän pitäisi palkata sinut?"
Johdata työnantajan pääongelmasta, linkitä siihen kaksi tai kolme parasta vahvuuttasi ja todista jokainen konkreettisella, mitattavalla esimerkillä — sitten yhdistä se siihen, miten voisit edistää heidän tavoitteitaan. Pidä vastaus alle kahdessa minuutissa.
Mitä ei pitäisi sanoa, kun kysytään miksi sinut pitäisi palkata?
Älä luettele geneerisiä adjektiiveja, älä mainitse palkantarvetta, älä kuulosta ylimieliseltä tai lue ulkoa kirjoitettua käsikirjoitusta. Vältä vastaamasta siitä, mitä työ tekee sinulle, sen sijaan keskity siihen, mitä sinä teet heille.
Kuinka pitkä vastauksen pitäisi olla?
Noin 90 sekuntia kahteen minuuttiin — tarpeeksi pitkä, että saat yhden vahvan ja konkreettisen esimerkin sisälle, mutta tarpeeksi lyhyt, että haastattelijan mielenkiinto pysyy yllä.
Yhteenveto
"Miksi meidän pitäisi palkata sinut?" ei ole kerskailukilpailu eikä ansa — se on selkein mahdollisuutesi yhdistää heidän tarpeensa niihin asioihin, jotka olet todistanut osaavasi tehdä. Nimeä heidän ongelmansa, valitse kaksi tai kolme todellista vahvuutta, tue niitä konkreettisella tuloksella ja pidä vastaus napakkana ja itsevarmana. Harjoittele sitä ääneen, kunnes se kuulostaa sinulta eikä skriptiltä, ja haastattelun päättävä kysymys muuttuu sen vahvimmaksi hetkeksi.
Haluatko harjoitella vastaustasi — ja jatkokysymyksiä — ääneen? Kokeile ilmaista tekoäly-harjoitushaastattelua ResReaderissa.